您好,欢迎来到中国壁挂炉网!
当前位置:中国壁挂炉网 - 行业资讯 - 人物访谈 - 正文
迪森集团李祖芹:南方市场是块“长在硬骨头上的肥肉”
     2014-01-08 14:57     来源:     浏览量:7454

 

2013年,小松鼠一口气在南方开设多个运营服务中心和大型体验店,奏响民族壁挂炉品牌南下东进的号角。同时,还在主流B2C电子商务网站开设品牌旗舰店以及在主流终端媒体投放广告。如果说这些举措是让南方采暖行业甚至终端客户“看得见”现在的小松鼠,那么,2014年1月2日小松鼠壁挂炉和重庆五一高级技工学院启动校企合作,共同培养采暖行业人才,可以看作是让未来的小松鼠深耕南方采暖市场所添上的浓墨重彩一笔。
李祖芹.jpg
迪森集团总裁李祖芹先生率队亲临启动仪式现场,在启动仪式上,李总阐述了对南方市场的看法。他说:“南方采暖行业现在不太缺“单子”,但缺执行“单子”的人。在今冬采暖旺季,南方采暖行业爆发出意料之中的热度,大中型分户采暖集成安装商要么有单子不敢接(比如像武汉骏达暖通向客户发出“对不起,由于工人有限,我们不能接单了”的声音),要么客户要缴纳全款排长队等候安装。而在淡季,采暖集成安装商又为拉不来太多单子发愁,大部分公司看到行业领军者如科宁舒适家、美景舒适家等夏季淡季不太淡,凭添几分羡慕,也感到自身营销、企划以及电子商务能力的不足。所有这些,都反映出当前南方采暖行业已经度过自生自灭的萌芽期阶段,正跨入靠专业人才、靠运营管理、靠营销等更高层次能力驱动的运营增长阶段,这个阶段对人的运营能力、专业修养提出了更高要求,因此最需要人才涌现和辈出。小松鼠壁挂炉开展校企合作共同培养行业人才,可以说正中当前南方采暖行业人才缺乏的要害,满足了行业发展需求,对推动南方采暖行业蛋糕做大,推动行业规范发展大有益处。”
李总认为,南方采暖市场是块“长在硬骨头上的肥肉”,吃下它需要方法。在北方市场增长有限以后,南方市场将是分户采暖行业增长的动力之源,势必引来更激烈的竞争。目前,进口品牌尤其是德系品牌在南方采暖行业占有绝对优势,而国产品牌采用北方工程市场通行的低价、人情等策略往往行不通。采暖理念的差异和市场氛围的不同,需要民族品牌采取适应南方采暖行业的切入策略。而切入行业人才培养,可以看作小松鼠为啃下这块“长着骨头的肥肉”而做的准备。
“兵家曰:兵马未动粮草先行。小松鼠壁挂炉产品和小松鼠品牌可以看作“兵马”,而小松鼠壁挂炉和品牌的受众可以看作“粮草”,小松鼠一边排兵布阵,一边提早培养未来受众(包括未来的安装技工以及毕业离开这行的甲方客户),多管齐下,势必能在南方采暖市场做出更大的业绩。”李总在发言中做了这种总结。

发表评论
联系我们
合作洽谈:18601012024
发文投稿:18810107320
展会合作:010-84938918
售后服务:010-84938918
  • 扫描二维码
    浏览手机官网

  • 扫描二维码
    关注微信公众号

巴巴传媒 京ICP备10028109号-10 Copyright © 2006-2019 zgxf88.com. All Right Reserved
首页    |    关于我们    |    合作伙伴    |    品牌入驻    |    广告服务