前言：

经过去年的暖通行业猛速前进，2018年的中国暖通市场已经迎来行业大洗牌的苗头，到目前来看行业逐渐回归理性，各企业发展自身优势，扬长避短发展即将成为常态。

从市场来看，“体验式”消费近年来已经成为客户选择产品的重要渠道之一，因此线下各式各样的体验店，不仅在一线城市重新崛起，给市场释放出“新零售”时代的利好信号，也给即将布局二三线城市的企业带来了发展新曙光。作为行业巨头的万和，在激烈的市场环境下，将会做出怎样的市场布局呢？《舒适系统》记者有幸采访到万和电气采暖炉销售部部长付志兵，通过付总的介绍，让更多人了解到万和如今的成就离不开日积月累的沉淀和精准独到的市场眼光，接下来我们就一起走进行业巨头——万和。

随着房地产龙头企业万科的领导者郁亮把“活下去”三个字喊出，更多的同行听的是瑟瑟发抖，暖通行业作为地产的下游企业配置商，必然会受到极大冲击。对于“活下去”是房地产的最底线战略，也是其“收敛”和“聚焦”的战略，那么作为暖通行业的巨头——万和，又将如何发展其战略呢？

深耕产品 为用户解决切实痛点

万和电气采暖炉销售部部长付志兵向记者介绍，“万和壁挂炉一直是追求高配置、新技术、高效低排放、舒适的生活热水的产品，为用户解决切实的痛点。”把解决用户痛点放在提升服务的重要位置，在根源上对产品进行深耕，以满足客户对舒适型生活的追求。

提到万和深耕产品，就会发现万和电气一直以来都是以燃气具起家的公司，在燃气壁挂炉、燃气热水器方面一直处于行业领先位置，也是万和最具实力的产品。付志兵提到，“万和壁挂炉多年来处于行业领导地位，而万和燃气热水器市场综合占有率连续十四年销量第一。”

剖析市场   行业洗牌中开辟新路径

随着国家实施节能减排力度的加大，及家居舒适系统理念的普及，暖通行业将会继续提升，也会有更大的市场。面对中国特有的暖通市场，付志兵向记者强调，“未来南方新兴采暖市场、北方的置换市场及全装修等市场都是万和当下重点关注的市场。”

在国家政策以及行业发展大环境的前提下，目前壁挂炉市场仍然处于一个混乱的时代，也是一个即将迎来大洗牌的时代，但最终赢得未来的品牌一定是做好渠道的品牌。近期，2018万和暖通集成商大会的顺利召开，可以更加看出万和一直关注舒适家居行业，近几年来也一直在打造以壁挂炉为热源的舒适系统及解决方案，在技术、市场、资源方面加大投入，而集成商将会是在设计、服务和产品为一体的整体方案提供者。付志兵强调，“万和会与集成商一起携手做好舒适家居行业，也下定决心为之努力。未来会继续在全国各地建设大型的万和热能新生活体验馆。”

深度合作  提升万和品牌价值

面对复杂多变的市场经济大环境，万和已经从生产单一热水器企业到现在提供家用、商用及工业用集成化解决方案的生产商，“创新”是贯穿万和发展的灵魂，企业一直都在追求产品技术和产品创新。在拥有诸多发展优势的基础上，如何夯实品牌全民基础，面向全球暖通行业做宣传推广，也是万和壮大之后要考虑的问题。

万和大力推广品牌，通过“造精品、塑品牌、创未来”的公司战略定位，将IP营销和事件营销等多种模式相结合，加大推广的力度。同时，付志兵谈到，“输出万和主张，引领行业健康发展，是多年来万和一直为行业发展尽自己一份力量的表现。”据了解，在万和接下来的发展中，会继续牵手航天事业，也已经从航天事业合作伙伴升级成为中国航天事业战略合作伙伴。

据了解，除了在航天事业上的深度合作之外，在2018万和还尝试了多领域的品牌推广战略合作，1月份，万和牵手2018年湖南卫视《歌手》，成为2018年湖南卫视《歌手》官方指定产品；5月份，万和宣布与阿根廷国家足球队正式签约，成为阿根廷国家足球队官方赞助商；6月份，万和与ABB集团旗下ABB机器人有限公司正式签约并成为战略伙伴，在智能制造、机器人生产等方面再添强势推动力，将持续引领厨卫行业“智造”变革。

回顾2018  展望2019

对于万和2018年的发展，付志兵用“ 稳定发展、有序的推进、渠道增长明显、市场”进行概括。万和壁挂炉将继续做好产品、渠道、服务、推广，继续按照我们的节奏布局市场。

面对壁挂炉市场激烈变化，万和一直坚持做高效节能的产品及产品解决方案，对于其布局多业态市场（专卖店、国美苏宁KA连锁，建材市场、燃气公司等），针对南方采暖市场，万和大力建设热能新生活体验馆，加快与集成商的合作。

据了解，目前万和已经布局了5家大型万和热能新生活体验馆，预计在2019年将布局8家以上大型生活体验馆。在相关服务活动方面，万和将继续做好细致无忧的服务，以及具备万和特色的大型温暖关怀活动等。付志兵欣慰地向记者介绍“我们从2015年开始举行“温暖依旧、关怀常在”的大型用户关怀活动，这样的活动将成为常态，也会是成为我们在每年1-5月份最重要的活动，并会投入更多的人力、物力和精力为我们终端用户服务，让我们的投入更加偏向零售市场，让我们更进一步接近我们消费者。”与此同时，付志兵表示，近期万和继续加速进入舒适家居行业，对集成商的招募，舒适客户的开发事宜持续重视。

后记：

在世界舞台上，万和也已经盛名在外。回顾万和自成立以来已经走过25年发展之路，经过25年的淬炼，创造了无数个行业第一，现已成为国内热水器、厨房电器、热水系统专业制造龙头企业，目前拥有七大生产制造基地，占地面积超过100万平方米，年产能超过1500万台。据世界权威独立调研机构英国建筑服务研究与信息协会（BSRIA）发布的调研结果，万和是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一，且燃气热水器一直牢牢占据中国市场的领头羊位置，燃气壁挂炉市场占有率遥遥领先。我们坚信，万和此次加速进入舒适家居行业，定会为集成商带来新的机遇，同时其用心布局多业态市场的步伐也会为万和的发展提供新鲜的血液。