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『termet·悦享』|德意玛罗浩:整机原装进口 德意玛以质量取胜

2015-07-07 11:10:39   来源: 来自互联网,中国壁挂炉网编辑发布   人气:

 【采访背景】2015年5月13日,2015第十五届中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在中国国际展览中心(新馆) 举办,本次展会由由中国城镇供热协会 中国国际贸易促进委员会建设行业分会 中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会,中国国际贸易促进委员会机械行业分会主办,展厅面积为85000平方米,搜房网做为战略合作媒体全程报道、采访。 

 
采访嘉宾:郝弗特节能科技有限公司欧洲分公司总经理 罗浩 
 
采访时间:2015年5月13日 
 
采访记者:李文娟 
 
【记者】罗总您好,很高兴您接受我们的采访,请简单介绍一下德意玛。 
 
【罗浩】德意玛是一个有着169年悠久历史的品牌,公司于1845年由罗贝克Gustaw Becker先生创立,目前termet年生产能力达200000台,已成为欧洲主要的供热/生活热水设备制造商之一。termet的消费群体主要集中在中欧和东欧。西欧也有一些国家,比如说英国、德国、西班牙、法国也有在销售,所以它是一个真正欧洲原装制造的产品。德意玛的研发、设计、开发都在欧洲,包括里边的每一颗螺丝钉都是欧洲的。 2013年,termet在德国获得德国红典设计大奖,全球知名的工业设计大奖。 
 
目前,德意玛的产品线非常齐全,包含有热水器、壁挂炉、太阳能、空气源热泵、生活热水箱、分集水器等。其中,壁挂炉产品从一般的套管式、板换式、冷凝式、落地式冷凝锅炉、悬挂式冷凝锅炉、工业锅炉、包括落地式固体燃料锅炉。每一年termet厂家都会投入大量的产品技术研发经费,以增强企业新产品、新技术的开发能力,保证公司产品的持续创新能力。 
 
【记者】德意玛进入中国是在什么时候? 
 
【罗浩】德意玛第一次进入中国,是在2011年,我们公司和termet厂家签订中国总代理协议,从2011年开始,我们开始申请中国的相关认证文件,正式进入中国,第一个集装箱到中国是2012年的上旬。刚开始我们想“以点带面”。因为相当于它是一个新品牌,不管它在国外的知名度有多大,但是它进入中国是一个新品牌,它的知名度为零,所以当时我们以我们四川总公司为一个支点来慢慢地拓展。现在我们已经在全国几个省份都有我们的直营店、经销商。 
 
【记者】那termet大概每年的销售量现在大概有多少呢? 
 
【罗浩】每一年在中国国内的销量就是几千台。但是termet它在欧洲当地其实还是很知名,你在欧洲任何一个国家,不管用任何语言形式,任何一个搜索引擎,都可以很容易的找到这个厂家所有的相关信息,包括它所有的欧洲的证书,都可以直接下载到。 
 
【记者】那您对于德意玛在中国的发展,有一个什么样的预期,您期待它能发展成什么样? 
 
【罗浩】有人说,我们进入中国时间比较晚,但是我感觉这个时间实际上不晚,应该可以说是时候、正好。为什么呢?中国竞争特别大,在这个时候,不同的省份,或者说咱们中国按片区划分,竞争非常激烈,有进口品牌、国产品牌、合资品牌,鱼龙混杂、质量参差不齐。在这个时候,两三年的时候,我们把自己的地基打得非常好。我们这个时候是以质量取胜,并不是以价格取胜,价格的话,我们不会有太多的优势,因为它是整机原装纯进口,我们不会和国产有任何的竞争姿态,我们只能以质量取胜。所以我想,在短时间内,比如说三到五年,德意玛会让更多的中国终端消费者能够看到,在各个城市有它的身影。 
 
【记者】目前,德意玛在中国是如何进行市场定位的? 
 
【罗浩】我们将termet定位在中高端。在欧洲,属于一种大众必备产品。而在我们中国市场就是说,家里边收入稍微好一点,我们才考虑购买壁挂炉。 
 
【记者】那目前我们termet产品的售后,也是由总部来统一的? 
 
【罗浩】对,由总部来统一。我们所有的经销商,不管是在中国的哪个片区,就是说签订经销合同之前,都是首先要经过我们集团培训,培训完成以后,他们才有资格,比如说安装、调试,或者说继续培训他们的售后安装人员。我们公司之所以能够拿到这个品牌的中国总代理,不是因为开始的时候我们资金有多雄厚,而是因为我们有一个很完整的售后团队和完善的售后体系,所以厂家对于我们这种信任,才把这个总代理权给我们。 
 
【记者】请问代理termet需要什么资质? 
 
【罗浩】我们目前正在进行全国空白市场招商。针对不同的区域,我们也会与意向经销商接洽,并设定相应的年度销售任务,当然也会给到相应的激励政策,返点政策。 
 
【记者】那非常感谢罗总,我们也希望德意玛在国内的市场发展越来越好,谢谢。 
 
【罗浩】谢谢! 
 

来源:来自互联网,中国壁挂炉网编辑发布   责任编辑:朱长亮

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