首页品牌代理配件产品商城案例贴吧知识

地方分站

别不承认,壁挂炉厂家都应该感谢“煤改气”

2018-05-11 10:08:29   来源: 暖立方   人气:

首先声明:本篇文章并不是要无节操、无底线的抱政策的大腿,而是希望通过对这一市场的分析,帮助纠结其中的暖通人重拾信心。毕竟,2017年“煤改气”市场的发展速度,好到“失控”!这里,我们重温一组数据:

 

据中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会统计显示,2017年中国市场燃气采暖热水炉仅用于“煤改气”工程的燃气采暖热水炉销量为377.5万台。而2016年中国市场的总销量为210万台。2017年国产品牌中,年销量超过20万台的企业有6家,年销量超过10万台的企业有13家,年销量超过5万台的企业有29家;进口品牌中,年销量超过10万台的企业共有5家,年销量超过5万台的企业共有8家。

 

微信图片_20180511100817.jpg

2017年国内燃气采暖热水炉市场不同销售途径销量情况

 

壁挂炉品牌来说,

市场覆盖以“2+26”城为首的整个北方,

2018年的政策红利还是太诱人!

 

进入2018年,虽然前有网传“河北省原则上不再增加煤改气项目”的消息,但并不影响各地区对该项民生工程的大力扶植。比如:

 

北京市平谷区今年“煤改气”预计投入1.98亿元、顺义区农村“煤改气”用气补贴标准出炉以及顺义区后沙峪镇农村“煤改气”工程即将全面启动;天津蓟州区今年预完成“煤改气”11.8万户;河南新乡10月底前完成“双替代”6万户;陕西澄城县拟完成城关镇9个村3000户农村气化及区域内餐饮50户、锅炉20蒸吨、工业用户3户的“煤改气”任务;宁夏银川兴庆区4月底前完成2375家商户“煤改气”;山东济南新建两个天然气调峰储配项目、枣庄六月底前将拆除改造10蒸吨以下锅炉776台……

 

但是,我们也应该重视这样一个时间点:据十部委联合发布的《北方地区冬季清洁取暖规划(2017-2021年)》显示,“煤改气”政策的截止时间为2021年。彼时,“2+26”城将全部完成清洁能源改造,其他各地区也将逐渐收尾……

 

微信图片_20180511100822.jpg

 

“煤改气”改完了,

壁挂炉厂家在北方市场的“耕作”也完了?


政策催生的火爆市场难免“营养不良”,参与品牌鱼龙混杂,产品技术相对落后、品质良莠不齐,安装环节更谈不上标准、规范的工艺……没有了政策的强制性扶植,终端用户还会为“落后”的技术和工艺埋单吗?

 

先不考虑部分“捞金者”心态催生的壁挂炉品牌如何生存,在中国燃气供热专业委员会主办的中国燃气壁挂炉G20峰会(第五届)上,不少参与“煤改气”项目的(正规)壁挂炉厂家表示了担忧:为“煤改气”而建的产线、招的工人、购的设备、囤的配件、设的仓库、产的产品……怎么办?

 

因此,郑重提醒:政策红利是把双刃剑,请放宽眼界,找到对自己有利的更多面!

 

微信图片_20180511100825.jpg

 

如果你足够清醒,

抛开市场的“政策”环境不谈,

壁挂炉厂家真的应该感谢“煤改气”!

 

且不说“煤改气”政策的广泛推行让不少壁挂炉厂家(尤其是国产壁挂炉品牌)赚了个盆满钵满,就说在政策的强力推行下,终端用户对“分户供暖系统”、“清洁采暖”、“节能环保”等技术与理念的认识之深刻,远超暖通人近十年的市场教育。因此可以说,“煤改气”政策将北京农村等北方大部分地区,快速转化为分户供暖市场。同时,也帮助更多的品牌迅速在北方市场打开局面,帮助更多的先进技术(低氮改造领域)迅速普及!

 

微信图片_20180511100825.jpg


“煤改气”之后,

千万级的置换市场,

不是谁都能继续“嘚瑟”!


都说北方是供暖工程市场,而在“煤改气”的广泛推行下,“零售市场”的特征也愈加明显。在此之前,以喜德瑞旗下八喜、厦贝为代表的诸多高端品牌在此均有相当的市场份额。如果说前期的市场开拓靠“关系”,那“煤改气”市场进入置换期,喜德瑞中国区总裁谢新天说:“届时,壁挂炉品牌厂家及暖通公司靠的有且只有品牌自身的魅力,包括技术实力、先进工艺、完善的售后服务!”

我们先来看一个北方“置换”的例子:

 

其实,以北京为代表的多个大城市十几年前已有部分分户供暖用户积累。从2004年起,北京某暖通公司就放弃工程及零售市场的开拓,转而专心做售后服务。靠着售后服务,该公司的客户保有量已从5000户增加到40000户,每年转化的零售业绩以15%的速度稳步增长。喜德瑞中国区总裁谢新天表示:“八喜在英国市场(置换市场)稳居销量第一的宝座,就是源于其不断完善的售后服务能力。这也为我们将来深耕‘煤改气’置换市场以及南方市场积累了经验。”“终端教育完成之后,其舒适家居理念会迅速升级,服务和口碑必将是‘煤改气’市场下一阶段竞争的焦点。”值得注意的是,如今某大型国产壁挂炉品牌在进行“煤改气”市场开拓时,已经将“服务”、“系统品质”作为重点。所以对于前期尚未进入且当下想要进入“煤改气”市场的壁挂炉品牌来说,请换个“姿势”参与竞争!

 

在这里,也请赶上了“煤改气”前期市场的壁挂炉品牌思考一下:以你的技术实力和服务能力,当下占领的市场日后还能否守得住呢?

 

微信图片_20180511100830.jpg

 

“煤改气”≠技术落后!

“低氮改造”了解一下……

 

虽然各大品牌都盯着“煤改气”(农村市场)这块“肥肉”,但对其技术工艺、系统品质的评价却不如南方分户供暖市场一般“高精尖”。不过对北方“煤改气”市场来说,当下高精尖供暖技术的运用在“低氮改造”领域。这是各个品牌拼实力的市场!

 

低氮改造,是指燃气(油)锅炉业主单位通过采取更换低氮燃烧器、整体更换燃气锅炉等方式,有效降低氮氧化物排放浓度的污染治理工程,也是我们说的“气改气”。“煤改气”推行以来,低氮改造政策也相继出台,各地区也开始相继进行低氮改造。在这一市场,无论是对品牌实力还是技术实力,要求都相对较高。换句话说,这是政策推动的高精尖锅炉产品技术的深度推广市场。

有数据显示,2015-2017年,北京市重点锅炉低氮改造单位共7562家,与此同时,北京、天津、郑州、西安等多个地区也相继出台“低氮改造”相关要求及补贴政策。据了解,2017年,喜德瑞旗下的德地氏品牌在北京地区的低氮改造项目中拿下10000台的市场份额。而早在2008年,德地氏15台2吨锅炉,就以并联的方式,在北京小黄庄社区发挥“低氮”、“节能”、“环保”的功效,高效运行至今。借政策东风,你有如此“高段位”的产品和技术作为“敲门砖”吗?

 

微信图片_20180511100833.jpg

德地氏品牌北京市东城区小黄庄小区案例实景

 

所以,壁挂炉品牌都应该感谢“煤改气”。感谢“煤改气”政策的诱人红利,帮助行业净化了市场;感谢“煤改气”政策的强硬,帮助行业开拓了新市场;感谢“气改气”政策的及时,帮助行业推广高端的技术与解决方案!“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”祝大家在任何市场的竞争都能借势东风、如沐春风!

 

来源:暖立方   责任编辑:艾玛

品牌视界

巴巴传媒 | 关于我们 | 联系方式 | 客户服务 | 会员服务 | 广告服务 | 隐私声明 | 意见反馈

版权所有:巴巴传媒 京ICP备10028109号-10 Copyright © 2006-2014 bgl88.com. All Right Reserved.