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壁挂炉产业调整,企业选择向上还是向下?

2018-10-10 09:42:55   来源: 中国壁挂炉原创文章,转载请注明来源与作者,否则追究法律责任!   人气:

  

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“一哄而上”是经济和产业发展中的大忌,历史上有过深刻教训,上世纪50年代“大跃进”所导致的深重灾难,人们至今仍记忆犹新。2017年我国壁挂炉行业也经历了一次类似的飞跃式发展,在“煤改气”的拉动和刺激下,产销量一路高歌,冲上了550万台的大关,增幅达162%,其火爆程度令无数的企业和投资人颠狂。在短短的不足两年时间里,大量投资蜂拥而至,据业内权威人士估算,目前为止壁挂炉整机生产能力已达1500万台套以上,零部件生产能力达2000万台套以上,绝对堪称全球No.1

过渡投资的结果必然是产能过剩,经过爆发式增长的国内壁挂炉行业,正步入调整期。由于气源、资金等原因,2018年的“煤改气”市场大幅收缩,建筑配套市场、南方零售市场的表现也低于预期,加上平行进口和热泵等其他产品的冲击,令许多企业苦不堪言,一些入局不久的中小企业无奈之下只有选择退出。

但从长远发展的角度看,国内壁挂炉行业正处在上升期,经过去年的大喷发,消耗较大,蓄势调整也在所难免。国家倡导和实施的清洁能源战略近几年才刚刚起步,随着气源的逐渐落实以及管道设施的建成使用,壁挂炉进入千家万户只是时间问题,日子不会太远了。只有在黎明前的黑暗中敢于摸索前行的人,才能迎来壁挂炉大普及、大兴旺的灿烂日出。

对于当下的调整,企业应该如何做出回应?是选择向上还是向下?我们可以从几个层面去理解:

一、营销战略上

单从“煤改气”市场上看,去年就消化了377万台,今年肯定不会了,全行业能达到这个数量已经很不错了。但这是暂时的,气源问题逐渐解决之后,市场一定会同步跟上,销量会慢慢释放,过程可能需要几年,想重现井喷式的行情就不要指望了,事实证明,那是很伤身的。

2018年总体向下,这是你无法选择和避免的,但有没有一些企业逆势而上,市场销售情况良好呢?肯定有,从披露的数据看,广东万和新电气股份有限公司公布的2018年半年度业绩公告显示,2018 年上半年实现营业总收入37.65亿元,较上年同期增长22.79%。以“小松鼠”品牌著称的迪森股份在2018年上半年度业绩公告中称,B端装备业务实现营业收入7,498.30万元,较上年同期增长52.76%C端业务实现营业收入35,172.68万元,较上年同期增长22.65%

数据只是个结果,那么类似这两家业绩不减反增的企业都做了哪些事情呢?

以迪森为例,在越来越多的市场主体进入该行业,竞争不断加剧的情况下,针对众多用户不断增加的个性化和多样化需求,迪森在业务模式上不断演变和创新,力争做到产品丰富、技术领先、模式突出,以便在竞争中处于领先地位。为加强和提升C端业务,公司在技术研发、产品质量、模式探索及售后服务等方面持续投入,狠下功夫。迪森一方面积极推进产品升级计划,不断强化技术研发力度,最大程度保证产品质量,以品质赢得市场,以服务赢得用户,持续提高产品竞争力,另一方面大力加强渠道和零售端的改革力度,推进品牌提升计划和终端门店扩充计划,在消费升级的背景下,重点推进南方零售市场的建设,提升了小松鼠品牌影响力和市场占有率。

这就是市场向下,我选择了向上。行业整体滑坡,不等于自己的业绩不能提升,信心和能力决定了企业的成败。那些遇到波折和逆境便大呼小叫,嗟叹自己命运不济的企业,只能走下坡路,最终被市场所抛弃。

二、产品档次上

从长远来看,企业面临的压力主要并不在销售上,而是如何打造出更加专业、符合市场需求的产品,这也是国家提出“供给侧”改革的目的。从这个角度说,根据消费差异化原理,企业即可以选择向上,走高端路线,生产高档产品,也可以选择向下,走低端路线,生产廉价的低档产品,或者综合一下,选择做中高端或中低端,走中间路线,到底如何抉择,这取决于企业自身定位和实力。

“高山流水”,和者寡,唯愿一人相知;“下里巴人”,和者众,只为入世就俗。总之,不论是高端产品还是低端产品,只要能满足不同用户的需求,都会有各自的市场。时下高端壁挂炉当属冷凝了,在技术上和价格上都是双双高企,市场相比较小。但作为大家普遍看好的发展方向,相信随着市场的逐步扩大,价格的不断降低,冷凝炉很可能成为象智能手机一样高技术、低价格的大众化产品,我们不妨期待。

脚踏实地做低端产品的企业也有不少,物美价廉,适销对路,走的就是薄利多销的路子,他们向下选择低端也符合市场规律,不失为经营良策。当然那些不讲求质量的低端产品就另当别论了,如“煤改气”中有些中标的小品牌壁挂炉,产品质量和价格双低,用户权益没有保障,引发了广泛诟病。这样的小企业走得虽然也是低端路线,但它不仅是低,而且不正,靠偷工减料压低成本,以价格战夺取市场,实在害人害己,这就是一条向下的路,是一条不归路。一个企业想要长期生存和发展,必须在产品质量和服务上加大投入,真正做到质量第一、用户至上。 

三、产品结构上

新风产业结构调整如果细化到企业,其实就是产品结构的调整,一个企业都生产哪些产品?都有哪些种类?哪些款式?有哪些是适销对路的?哪些是库存积压的?这对于企业来说心知肚明。调整的目的就是如何生产出能充分满足不同消费者需求的产品,而不是生产出一大堆没人要的东西放在库房里。

个性化需要是这个时代的特点,但做起来并不容易,一个企业没有实力,没有创新力,很难做到。这里同样存在一个向上还是向下的问题,向上就是选择上策,比如企业可以通过个性化、多品种的战略,去满足不同层次的消费需要,这样无疑会有更好的张力,对企业占据更多细分市场大有助益。对于研发能力薄弱的中小企业还有一种选择,就是抓住自己一个有卖点、有市场的产品集中火力,重点突破,就凭这一招鲜,吃遍天下。当然这也有一定风险,如果这根柱子靠不住了,整个市场可能就塌下来了,就象下馆子一样,菜品多,选择余地自然就大,抗风险能力就会强,如果你只卖麻婆豆腐,有一天人们口味变了,或你的品质不被认可了,整个市场就丢掉了。所以相比之下,这算是一个下策。

四、创业理念上

国外做过一项调查,在经济萧条当中,那些乐观向上,积极进取的企业和个人非但没有在萧条中倒下,反而取得了不俗的增长业绩,出乎很多人的预料。

我们不能不感叹,人的精神对于人的现实生活具有如此大的影响力和创造力啊!近些年来,许多国内企业也开始注重“企业文化”,讲求“工匠精神”、“百年老店”。因为我们看到国外那些大品牌有许多都是百年企业,他们有着传承不息的企业精神,有着感人至深的品牌故事,这些都对产品、技术和质量的长盛不衰起到了至关重要的作用。所以国人推崇洋货本无可厚非,因为人家的东西确实做得好,做得精,品质上乘,经久耐用。当然国内也不乏这样的企业,志在高远,有良好的知名度和美誉度,选择成为有这种创业理念的企业,走的就是一条向上的道路,前途光明而美好

反之,那些只顾眼前利益,急功近利,为了捞快钱,不惜制造假冒伪劣产品,坑害消费者的不良企业和商家,选择的就是一条向下的路,那是通往深渊的路。

进入2018年,壁挂炉行业由于“煤改气”战线收缩,市场处于低迷状态。产品库存严重、资金周转困难等问题困扰着许多企业,巴巴传媒决定于20181014号在北京泰山饭店召开2018壁挂炉产业峰,届时会全国各地的壁挂炉专家、优秀设计师、上下游企业家与经销商齐聚北京泰山酒店,共同展望壁挂炉行业前景,共谋壁挂炉产业发展大计,尽力寻找合作双赢良机。

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目前对于主流企业,由于有长期积累的客户资源和渠道,受到的影响相对较小,有些业绩还有一定程度的增长,但对于大量新入行的整机和零部件企业,处境比较艰难,可做的选择比较少。但无论我们企业面临的痛苦有多少,选择如何艰难,你必须在以上几个方面做出权衡,做出选择,这是2018年摆在我们企业面前的必考题,选择向上走还是向下走?

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