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史玉军:煤改气下半场趋势分析和竞争策略

2018-09-13 17:06:24   来源:   人气:

 如果把“煤改气”比喻成一场足球赛,那么2015年至2017年是上半场,2018年上半年是中场休息期,下半场则从2018年8月开始并将持续到2020年。

 

目前,还无法预测有没有加时赛,但比赛仍会继续。

 

去年上下半年出货量悬殊

 

以时间为维度,我国煤改气行业壁挂炉产品的经营规律表现为:内资企业一季度出货占全年的8-10%,二季度出货占全年的18-25%,三季度出货占全年的30-35%,四季度出货占全年的18-34%。

 

2017年共出货550万台,一、二、三、四季度分别出货32万台、68万台、200万台、250万台,占比分别为5.8%、12.4%、36.4%、45.4%。

 

2017年上半年出货量不超过100万台,仅占全年的18.2%;下半年则异常旺盛,出货450万台,占全年的81.8%。上、下半年出货量对比悬殊。

 

以渠道为维度,我国煤改气行业壁挂炉产品的经营规律则表现为:内资企业零售出货占比为20-30%,工程出货占比为70-80%;而外资企业在零售方面出货占比为55-65%,工程出货占比35-45%。

 

相比较而言,我国“煤改气”行业对政府工程项目依存度高。

 

2018年市场迟迟不启动

 

2018年上半年处于中场休息状态,市场迟迟不启动。截止今年7月底,壁挂炉行业库存总量预计超过150万台,狭义的行业资金占用高达30亿元。整机厂、配件厂资金空前紧张,已有部分整机厂、配件厂相继倒闭。供应商特别是新配件厂,资金回笼艰难,议价能力急剧下降。虽然销售商的议价能力在加强,但价格下行压力巨大。

 

到年中,企业面临严峻考验。但我国天然气消费量在不断增长,并预计在未来30年,天然气消费仍将持续增长。

 

据了解,2018年上半年全国天然气表观消费1348亿立方,同比增长17.5%,产量775亿立方,同比增长4.6%。预计2018年全年,天然气消费2800亿立方,同比增长18%。全年天然气消费增加300-400亿立方,日增1亿立方。

 

中国社科院发布的《中国能源前景2018-2050》指出,未来30年,我国天然气消费仍将呈现持续快速增长的局面。预计到2050年,中国天然气消费需求将有望超过8000亿方,届时天然气在一次能源消费中的比重将提高至超过25%。

 

四招攻下“煤改气”市场

 

 虽然,“2+26”个城市,即北京、天津2个直辖市以及河北、河南、山西、山东4个省26个市,今后仍是煤改气的重点区域,但“煤改气”客观上加剧了气源供应紧张。

 

为此,国家财政部、生态环境部、住房和城乡建设部、发改委能源局等四部委提出,统筹各类清洁化能源,积极探索推广地热、生物质等多种取暖方式,宜电则电、宜气则气、宜煤则煤、宜油则油、宜热则热。

 

据了解,今年1月,我国启动了全国“百个城镇”生物质热电联产县域清洁供热示范项目,136个示范工程供暖面积将达到9000万平方米。为解决能源供应问题,河北、吉林等省均有意选择核能供暖。

 

面对天然气被其他清洁能源替代的现状,加上大宗原材料价格的上涨、CPI及用工成本上升,壁挂炉企业如何在下半场比赛中立足?

 

瑞马总经理建议企业可从以下四个方面着手:一、要守底线,把控质量关,做好安装服务工作;二、要保证有足够资金用于周转;三、降低成本;四、企业要不断创新,创新产品、创新营销、创新服务,实现差异化战略

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