目前，壁挂炉行业“煤改气”工程大规模收官、疫情的影响、以及经济发展的新常态和社会发展节奏的加快，推动着壁挂炉行业走向新一轮的转型升级，壁挂炉企业需拥抱变化，探索末来，如何让壁挂炉市场细分赛道？从而进一步扩大壁挂炉的市场份额？2022年6月2日，由舒适家居领域互联网品牌传媒公司巴巴传媒承办的，第6期线上思想会如期举行！

第六期思享会就壁挂炉行业热点话题进行了分享，富丽凯(北京)供热设备有限公司中国区业务发展经理王威就主题为《壁挂炉在高端大宅供热的应用》做了精彩分享，为企业的生存与发展给与新思考，壁挂炉由于其采暖的舒适性得到广大用户的认可。目前，壁挂炉行业“煤改气”工程大规模收官、疫情的影响、以及经济发展的新常态和社会发展节奏的加快，推动着壁挂炉行业走向新一轮的转型升级，壁挂炉企业需拥抱变化，探索未来，如何让壁挂炉市场细分赛道？从而进一步扩大壁挂炉的市场份额？据巴巴传媒旗下中国壁挂炉网关注，壁挂炉企业也得在做着积极的应变，比如有的企业在探索新能源的应用，也挖掘更多壁挂炉新的市场应用。巴巴传媒官方视频号进行了全程直播，在直播全程气氛热烈，共鸣，好评不断。壁挂炉网编辑部特将演讲内容整理，以罄未到直播间的行业朋友们~

富丽凯(北京)供热设备有限公司中国区业务发展经理王威

富丽凯是中国燃气唯一的见证者

王威先生详细介绍了富丽凯壁挂炉在中国的发展历程。说起法国富丽凯，这要追溯到中国壁挂炉发展的原点，也是一个起点。去年咱们巴巴传媒再版了《中国壁挂炉》这本书籍，行业的各位领导以及大咖出席了再版启动仪式。这本书记载了很多行业鲜为人知的历史事件，也正式确立了法国富丽凯1989年进入中国市场，1989年作为中国壁挂炉发展的一个元年也得到了行业的确认！

富丽凯是1989年进入中国市场，进入中国市场是一个巧合，也是巧合中的必然。为什么这样说？中国和法国大家知道，在欧洲的发达国家建交中还是比较早的，刚开始在核能上的合作，后来在燃气的合作，将来可能有一个氢能源的合作，我觉得在能源合作方面还是非常紧密的，在1989年10月份法国天然气与北京天然气集团在北京体育大学中法燃气的示范小区当中把法国的很多最新的燃气技术和产品带到了中国，其中一项就有壁挂炉的这个产品，富丽凯就是借这个机会进入到中国，成为最早进入中国市场的国外分户供暖燃气锅炉，成为中法能源技术合作的典范，该示范小区使用了富丽凯公司的43台燃气壁挂炉，到目前已经使用了32年，还在使用。

《中国壁挂炉》这本书也记载了这个发展历史，这个锅炉仍在使用，而且运行效果我个人觉得比目前市面上50、60%以上的品牌的新的锅炉，运行状态还要好。1989-2021年，这32年历史，其实也是富丽凯从始至终在中国燃气唯一的见证者。

传承于壁挂炉的故乡欧洲的技术基因

富丽凯壁挂炉以植根于法国的精工艺术底蕴，积极进行壁挂炉技术的革新。无论从市场还是技术的运作，富丽凯走的是非常大的差异化的路线。从1936年建立之初到现在有86年的基础，它在30多年的时间里，在中国从一个火种的角色，到现在登上了更大的舞台。

虽然我们在中国市场是一个老兵，但是有些市场上面其实也是新兵。为什么这样说？富丽凯于1989年进入中国市场，主要是与一些国家级高端的开发商做一些配套，直到2012年时才开始做零售，但是我们零售发展非常迅速。

我们一直走的路线是壁挂炉的品质和高度的标杆，这也是我们一直孜孜不倦追求的目标。当然，这和价格也是成正比的，我们壁挂炉价格也属于是最高的，无论是在全中国还是全球，都属于最高的。我们打造的不光是锅炉本身的产品，更多是供暖的艺术，做推动和倡导的角色。

疫情之后的暖通行业走向

再看看今天的一个暖通的市场形势，上海大家都知道6月1号开始解封，北京也由很多地方静态管理，陆续的恢复正常。疫情对多个行业的冲击仍在继续，发展还是比较缓慢的。前几年呢大跃进士的煤改气项目呢逐步的降温，低利润大销量维持的规模性的企业模式的发展越来越难，暖通经销商更关注高附加值的产品，比如说全空气、两联供、三恒五恒等等，因疫情出行的限制人们在室内的时间大大的增加，终端客户对于住宅舒适品质及健康更为重视，暖通经销商更关注低销量高利润的高端的大宅用户！

高端大宅

什么是高端大宅，我们古人说天地为宅但是宅就是真正体量上的大嘛，就是我自己有个大房子，这个就是大宅。但是从这两年疫情来看，我并不认为大宅就是豪宅，大宅就是很高端的住宅。我反倒认为100多平米，甚至几十平米的户型，装修的是不是很舒适和很健康，这才是豪宅。

大宅供热的特点

大宅的特点，就是我现在也不太说小的住宅了，我们先以大宅为例，大宅变成豪宅的转变，它需要供暖的面积一个是大，第二是它的多点供暖要求是非常高的，大宅的供热面积大供热点分散且需求不均衡，供热需求复杂个性化程度高多末端的供热共存地暖散热器泳池加热与保温除湿系统等等等等，大宅供热的热源的配置需要更为精细和优化以避免能源的一个浪费，更需要完善的一个控制体系以提供更为苛刻的舒适要求和多末端的一个供热管理，高端大宅用户更加追求产品的可靠性和品牌的文化的一个内涵！比如南屋与北屋，厨房、卫生间、卧室、客厅等，它所需要的温度也是不一样的。为什么说热泵、两联供等成为壁挂炉的竞争者，其实我觉得并不是竞争者，我们要通过融合，使我们的痛点得以解决，让我们的消费者能够住得更加舒适。

富丽凯的锅炉多末端的供暖系统，为什么在豪宅当中卖得非常好？因为该供暖系统的暖气片温度是60度，55度以上，甚至60度以上，地暖温度是50度以内，可以满足客户的厨房和卫生间多种温度要求？我们在很多项目配套当中做了很多的精细化，所以业主用起来不但非常舒适，而且能耗也是非常低的。

安装范例展示

富丽凯的锅炉不仅能够做到双温双路，还能做到三温三路，既可以供应生活用水，还可以供应泳池加热的水，这个就是富丽凯做得非常精确化的设计，包括我们在项目当中的应用是非常多的。

这是被称之为半山上的宫殿的北京的项目，2018年被中国相关的媒体称之为第一大豪宅。在这里总共是2000平米的户型，我们用了四台壁挂锅炉，加一个水箱，还有供一个超过200吨以上的泳池加热。

富丽凯一直践行国家的“碳达峰、碳中和”政策，不断推出新产品，尤其是燃气锅炉、热泵、太阳能的结合，可以达到多末端热源供应的效果，能耗也是非常低。

 富丽凯的模块锅炉的应用也不错，能耗也非常低，而且是全部无线的控制。

这是在欧洲的一个城堡的地窖安装的多联模块壁挂炉，这个项目非常有代表性，包括燃气壁挂炉，对燃气安全的要求是非常高的，富丽凯的锅炉装在地窖下面的使用还是非常被认可的，我们的模块炉可实现1.2万平米的供热。

这个项目非常有代表性。这个项目是在一个城堡使用一边14台，总共28台燃气壁挂锅炉的组合。这个城堡是末代皇帝路易十四的一个行宫。现在被法国评为艺术博物馆，还有供暖博物馆等等，我们富丽凯的壁挂炉有幸在这个项目中使用，到现在应该有40、50年历史。

富丽凯既然说要做大宅，还要有个非常强大的控制系统。所以富丽凯在做硬件的同时，也大力去做控制和人机交互的功能。

富丽凯早在20年之前，2001年的时候，就开始有它自己独特的无线控制系统，比我们在国内也就是近几年的无线控制系统应该早个十几年，稳定性各个方面，我个人觉得应该要好很多，包括我们的手机控制系统。

大宅不光是要技术，而且是要艺术

大宅不光是要技术，而且是要艺术，只要你有这种心态，就不怕产品的价格高卖不出去，以国产的产品为例，我们老是钻研我们的技术，但是缺少它的艺术和故事，它的价格各个方面卖的，我个人觉得附加值相对来说会少很多，会吃亏很多。所以我们富丽凯一直走的路线不光是技术路线，而且有它的艺术路线。

艺术也是要传承的，因为我们富丽凯也属于家族型的企业，到目前为止已经是第三代传人。爷爷传给儿子，儿子传给孙子，马上又要传第四代了。富丽凯植根于巴黎，它的文化背景大家都知道，巴黎属于奢侈品之都，全球60%的奢侈品都是产自于巴黎。所以富丽凯在巴黎生根发芽，我们遵循的不光是我们的产品性能的优越，还要讲究以奢侈品，以艺术品的眼光去做这个市场，这就是能很好理解，富丽凯能够在这个市场有自己最高端的产品，能够长期的很稳定不断的前行。截至2020年10月份，富丽凯壁挂炉销售额就已经比去年，甚至比前年要增长8%。

什么叫艺术？艺术肯定是有一些奢侈品的比如手工打造也好，它的理念在里面。富丽凯以五个100%标准打造精品，比如100%巴黎原装+100%的自主设计+100%的纯铜材质+100%的匠人打磨+100%的严格检验，并以机器人和人工电焊结合的生产方式保证生产质量，尤其是人工的压力测试等等都是手工去完成，所以这也是富丽凯壁挂炉的价格也是天花板的原因之一。

富丽凯除了走一些开发商路线、业主路线以外，其对设计师的合作重视程度也是非常高的，每两年会请中国设计师朋友去法国进行设计师的交流。雅克•加西亚，全球杰出的建筑师，被誉为欧洲的建筑设计师的前十名。他为自己出版了书籍，当时在每个书籍上面还签了字，让我们的中国设计师朋友带回国内了，他在诺曼底有自己的城堡，而且都是他一手打造设计的。

这是中国设计师朋友去和法国另外一个设计师勒梅尔交流，他也是非常厉害的一个人物，大家如果关心政治的话，去年习主席去爱丽舍与马克龙宫会晤时，坐的一个沙发，就是勒梅尔设计的。爱丽舍宫40、50%的家具都是出自于勒梅尔之手，可想而知这位设计师在业界还是很厉害的一个人物。

所以我们一直觉得艺术需要可持续，持续不光是技术的持续，还有一些艺术包括市场的持续。而且壁挂炉因为历史悠久，性能成熟，也是非常稳定的，壁挂炉在过去30年数量是非常庞大的，现在是百花齐放的时代，但是壁挂炉在百花齐放的这个时代占的数量也是绝对的主导地位。

壁挂炉是最具可持续性的清洁能源供暖技术

我们说壁挂炉也好，两联供也好，很多品牌商家都说这个壁挂炉明年会不行了，因为欧洲2040年不允许使用天然气了，但是你别忘了，壁挂炉企业不可能倒闭的，因为壁挂炉企业也在不断变革中求发展，包括富丽凯也是在努力发展生物的甲烷和氢能技术，大家知道壁挂炉的发展能源，从人工煤气、液化气，再到天然气，再到以后的氢气，氢气大家都知道，将来有可能是终极能源，它是零排放，我们壁挂炉也在朝氢能源方向发展。大家觉得壁挂炉会消失吗？其他的比如两联供也好，三恒、五恒也好，目前我觉得是一个短期的互补，但是在将来我也不知道壁挂炉会发展成什么样，对于我们目前公司氢能来讲，短期壁挂炉还是有一个更好的发展前景的。

所以我们的结论，壁挂炉目前为止仍然是最具可持续性的清洁能源供暖技术。

壁挂炉和其他能源的匹配，我个人觉得并不是一个竞争的关系，我觉得为了咱们国家的碳中和以及碳达峰，应该形成一个很好的伴侣作用。

因为每个地方对于热泵和两联供都有不同的使用的优劣势，这两个能源是否能够互补，能够让业主充分享受到舒适的同时，实现更加节能的目的，使我们的国家能够更早的实现碳中和、碳达峰，这也是我们作为带头的品牌所思考的，作为中国的普通老百姓，减少污染，对于我们自己，对于下一代都是非常好的事情。

“莫道桑榆晚，为霞尚满天。王总讲到，壁挂炉须与时俱进，壁挂炉仍大有作为！富丽凯在积极打造高端壁挂炉产品的同时，与时俱进地进行技术的革新，不断在氢能与太阳能等能源的开发利用上取得突破，并以燃气锅炉为主热源的多末端供热系统，全力助力国家“双碳”战略的达成。