8月初的一周，巴巴传媒总经理王化彬、中国壁挂炉网记者前往宁夏银川市，走访了部分在中国壁挂炉网的注册客户，走访了当地主要代理商银川泰戈尔森工贸有限公司、宁夏西蒙机电设备有限公司、宁夏同益暖通技术有限公司等几家从事壁挂炉销售多年的经销商及庆东纳碧安、前锋、瑞能、菲斯曼、威能、阿里斯顿等20余家壁挂炉代理商及专卖店。

 

 

    大家这么多年一直通过中国壁挂炉网这个行业门户实现行业知识学习，了解行业动态及数据查询。对我们的到访都给予热情接待，感谢我们一直为行业的发展所做的不懈努力。中国壁挂炉网团队就行业人士关注的壁挂炉市场销量、壁挂炉零售市场情况、冷凝壁挂炉在银川市场情况及银川代理商对壁挂炉厂家的期待等进行了深入探讨和走访调查。

 

    走访调查中，银川当地的壁挂炉代理商向我们介绍了银川的气候特点，“四季分明，春迟夏短，秋早冬长，昼夜温差大，雨雪稀少，蒸发强烈，气候干燥，风大沙多等。”在走访过程中，我们看到银川新城区一座座楼盘拔地而起，一排排高楼成排而立。几年来，银川房地产市场的快速发展，带动了壁挂炉市场的发展，也让众多的国内外壁挂炉品牌在银川各显神通、同场竞技。众所周知，新建住宅一直是壁挂炉的主要应用市场，壁挂炉的发展也一直和房地产的发展息息相关。

 

    走访期间，银川当地的几家壁挂炉代理商也向我们介绍了壁挂炉在银川的市场情况。

 

 

 

    银川的壁挂炉市场毫无疑问是以工程市场为主，可是目前房地产在银川已经饱和，这两年银川的房地产市场突然降温直接导致了壁挂炉工程市场的萎缩。一家在银川壁挂炉市场摸爬滚打近20年的代理商坦言银川市场很惨淡。严重依赖工程市场的品牌商和代理商，在当地的市场中竞争中也非常激烈。房地产市场的不景气导致以房子抵货款的现象非常普遍，加上工程市场回款难、回款慢的问题，经常会造成资金周转的困难，对公司造成经营困难，对规模不大的代理商来说，是难以承受之重。在几天的走访中，我们发现，工程市场的以房子抵货款的情况对于有实力的代理商也是有着不小的风险。有代理商向我们算了安装成本，安装一台壁挂炉，安装人工耗费一天下来就600左右，整体下来利润也所剩无几。

 

    这种情况下，有的代理商开始注重零售市场的开发，将壁挂炉和热水器、燃气灶及新风系统等结合起来。走访中，像泰戈尔森、西蒙机电等代理商都在当地的家居装饰市场开了各自的零售店，规划所代理品牌的零售之路。

 

    中国壁挂炉网记者还了解到，银川地区采暖季长达5个月，也面临着北方其他城市“会呼吸的痛”，采暖季节的空气质量也在西北五省排名靠后。就此情况，银川的“煤改气”工程也在不断推进，据有关行业人士透露2015至2016煤改气的项目不少，那煤改气政策让当地壁挂炉的工程市场又有了一个小回暖。

 

 

 

    在走访中，我们每到一地都受到代理商、经销商的热情接待，也对银川的了解进一步加深。银川作为宁夏回族自治区首府，常住人口210多万，全年城镇居民人均可支配收入28261元（2015年数据）。壁挂炉自从1999年进入银川以来，已经过了17年时间，按照壁挂炉的设计寿命为20年，一般使用寿命为12年来讲，近几年来，银川的壁挂炉用户陆陆续续进入了更换期。据中国壁挂炉网走访了解，银川市场每年壁挂炉销售量约2万台，整个宁夏市场的壁挂炉年销售量为5到6万台。由于用户更换壁挂炉释放出的零售市场份额引起了代理商的注意，不断开张的壁挂炉零售专卖店就很好的证明了零售市场的升温。

 

 

    不过，银川当地的消费水平相对其他大城市还比较低，消费者更容易接受一些性价比高的壁挂炉。在这方面，国产品牌的壁挂炉相对更易被用户接受和选择。走访中，几家代理商也表示，在工程市场萎缩的情况下，注重零售市场的开拓和后续售后服务是企业发展的一个趋势。

 

    通过中国壁挂炉网记者的几天走访，我们也寻找到了银川市场上常见的壁挂炉品牌。进口品牌主要有：贝雷塔、威能、菲斯曼、庆东纳碧安、依玛、阿里斯顿等；国产品牌主要有：小松鼠、海顿、戴纳斯帝、羽顺、万和、格洛尼、科曼、史麦斯、贝尔塔、凯姆、欧能、冠霸、巴特利、前锋、博诺安等。

 

 

 

    几天的走访中，银川人气比较旺的家居装饰市场已经有威能、菲斯曼等品牌的冷凝壁挂炉摆放在专卖店里，其他品牌如庆东纳碧安、阿里斯顿等代理也在各自店面摆放了冷凝炉。对于冷凝壁挂炉的市场表现，不管是代理商还是店面员工都表示冷凝炉是叫好不叫座，冷凝炉动辄上万的价格让银川的居民望而却步。即使迎来了壁挂炉更换期，零售市场得以释放，一般用户还是很少会选择冷凝炉。

 

    走访中，多家代理商和专卖店店员也向我们介绍到，银川居民的消费能力有限，尽管壁挂炉代理商、品牌商都在规划各自的零售市场，壁挂炉的零售价格较高也让人难以一下子接受。在威能、菲斯曼、阿里斯顿等专卖店，中国壁挂炉网记者也看到了各自品牌的冷凝炉。问及冷凝式壁挂炉时市场情况和销量，这些店员都反应说销量很小，价格偏高也让当地居民难以接受。

 

 

    通过银川市场的实地走访调查，中国壁挂炉网获知了壁挂炉在银川的真实市场情况。在银川房地产市场突然降温的情况下，对壁挂炉工程市场的影响无需多言。与此相对应的零售市场，在银川依然是一个亟待开发的潜力市场，这就需要活跃于当地的国内外品牌思考如何发力零售市场，如何做好从产品安装到售后的服务，如何和代理商一起开拓广阔的市场。毕竟在天然气资源非常丰富，采暖期很长的银川地区，壁挂炉一直是受欢迎的采暖方式，也在当地有着不错的口碑。在壁挂炉行业回暖迹象明显，采暖期临近的情况下，品牌商和代理商如何更好的合作，一起做好银川，甚至是宁夏的壁挂炉市场，值得每一个参与其中的人细细思量。