“一哄而上”是经济和产业发展中的大忌，历史上有过深刻教训，上世纪50年代“大跃进”所导致的深重灾难，人们至今仍记忆犹新。2017年我国壁挂炉行业也经历了一次类似的飞跃式发展，在“煤改气”的拉动和刺激下，产销量一路高歌，冲上了550万台的大关，增幅达162%，其火爆程度令无数的企业和投资人颠狂。在短短的不足两年时间里，大量投资蜂拥而至，据业内权威人士估算，目前为止壁挂炉整机生产能力已达1500万台套以上，零部件生产能力达2000万台套以上，绝对堪称全球No.1。

 

过渡投资的结果必然是产能过剩，经过爆发式增长的国内壁挂炉行业，正步入调整期。由于气源、资金等原因，2018年的“煤改气”市场大幅收缩，建筑配套市场、南方零售市场的表现也低于预期，加上平行进口和热泵等其他产品的冲击，令许多企业苦不堪言，一些入局不久的中小企业无奈之下只有选择退出。

 

但从长远发展的角度看，国内壁挂炉行业正处在上升期，经过去年的大喷发，消耗较大，蓄势调整也在所难免。国家倡导和实施的清洁能源战略近几年才刚刚起步，随着气源的逐渐落实以及管道设施的建成使用，壁挂炉进入千家万户只是时间问题，日子不会太远了。只有在黎明前的黑暗中敢于摸索前行的人，才能迎来壁挂炉大普及、大兴旺的灿烂日出。

 

对于当下的调整，企业应该如何做出回应？是选择向上还是向下？我们可以从几个层面去理解：

 

一、营销战略上

单从“煤改气”市场上看，去年就消化了377万台，今年肯定不会了，全行业能达到这个数量已经很不错了。但这是暂时的，气源问题逐渐解决之后，市场一定会同步跟上，销量会慢慢释放，过程可能需要几年，想重现井喷式的行情就不要指望了，事实证明，那是很伤身的。

2018年总体向下，这是你无法选择和避免的，但有没有一些企业逆势而上，市场销售情况良好呢？肯定有，从披露的数据看，广东万和新电气股份有限公司公布的2018年半年度业绩公告显示，2018 年上半年实现营业总收入37.65亿元，较上年同期增长22.79%。以“小松鼠”品牌著称的迪森股份在2018年上半年度业绩公告中称，B端装备业务实现营业收入7,498.30万元，较上年同期增长52.76%；C端业务实现营业收入35,172.68万元，较上年同期增长22.65%。

数据只是个结果，那么类似这两家业绩不减反增的企业都做了哪些事情呢？

以迪森为例，在越来越多的市场主体进入该行业，竞争不断加剧的情况下，针对众多用户不断增加的个性化和多样化需求，迪森在业务模式上不断演变和创新，力争做到产品丰富、技术领先、模式突出，以便在竞争中处于领先地位。为加强和提升C端业务，公司在技术研发、产品质量、模式探索及售后服务等方面持续投入，狠下功夫。迪森一方面积极推进产品升级计划，不断强化技术研发力度，最大程度保证产品质量，以品质赢得市场，以服务赢得用户，持续提高产品竞争力，另一方面大力加强渠道和零售端的改革力度，推进品牌提升计划和终端门店扩充计划，在消费升级的背景下，重点推进南方零售市场的建设，提升了小松鼠品牌影响力和市场占有率。

这就是市场向下，我选择了向上。行业整体滑坡，不等于自己的业绩不能提升，信心和能力决定了企业的成败。那些遇到波折和逆境便大呼小叫，嗟叹自己命运不济的企业，只能走下坡路，最终被市场所抛弃。

 

二、产品档次上

从长远来看，企业面临的压力主要并不在销售上，而是如何打造出更加专业、符合市场需求的产品，这也是国家提出“供给侧”改革的目的。从这个角度说，根据消费差异化原理，企业即可以选择向上，走高端路线，生产高档产品，也可以选择向下，走低端路线，生产廉价的低档产品，或者综合一下，选择做中高端或中低端，走中间路线，到底如何抉择，这取决于企业自身定位和实力。

“高山流水”，和者寡，唯愿一人相知；“下里巴人”，和者众，只为入世就俗。总之，不论是高端产品还是低端产品，只要能满足不同用户的需求，都会有各自的市场。时下高端壁挂炉当属冷凝了，在技术上和价格上都是双双高企，市场相比较小。但作为大家普遍看好的发展方向，相信随着市场的逐步扩大，价格的不断降低，冷凝炉很可能成为象智能手机一样高技术、低价格的大众化产品，我们不妨期待。

脚踏实地做低端产品的企业也有不少，物美价廉，适销对路，走的就是薄利多销的路子，他们向下选择低端也符合市场规律，不失为经营良策。当然那些不讲求质量的低端产品就另当别论了，如“煤改气”中有些中标的小品牌壁挂炉，产品质量和价格双低，用户权益没有保障，引发了广泛诟病。这样的小企业走得虽然也是低端路线，但它不仅是低，而且不正，靠偷工减料压低成本，以价格战夺取市场，实在害人害己，这就是一条向下的路，是一条不归路。一个企业想要长期生存和发展，必须在产品质量和服务上加大投入，真正做到质量第一、用户至上。

 

 

三、产品结构上

新风产业结构调整如果细化到企业，其实就是产品结构的调整，一个企业都生产哪些产品？都有哪些种类？哪些款式？有哪些是适销对路的？哪些是库存积压的？这对于企业来说心知肚明。调整的目的就是如何生产出能充分满足不同消费者需求的产品，而不是生产出一大堆没人要的东西放在库房里。

个性化需要是这个时代的特点，但做起来并不容易，一个企业没有实力，没有创新力，很难做到。这里同样存在一个向上还是向下的问题，向上就是选择上策，比如企业可以通过个性化、多品种的战略，去满足不同层次的消费需要，这样无疑会有更好的张力，对企业占据更多细分市场大有助益。对于研发能力薄弱的中小企业还有一种选择，就是抓住自己一个有卖点、有市场的产品集中火力，重点突破，就凭这一招鲜，吃遍天下。当然这也有一定风险，如果这根柱子靠不住了，整个市场可能就塌下来了，就象下馆子一样，菜品多，选择余地自然就大，抗风险能力就会强，如果你只卖麻婆豆腐，有一天人们口味变了，或你的品质不被认可了，整个市场就丢掉了。所以相比之下，这算是一个下策。

 

四、创业理念上

国外做过一项调查，在经济萧条当中，那些乐观向上，积极进取的企业和个人非但没有在萧条中倒下，反而取得了不俗的增长业绩，出乎很多人的预料。

我们不能不感叹，人的精神对于人的现实生活具有如此大的影响力和创造力啊！近些年来，许多国内企业也开始注重“企业文化”，讲求“工匠精神”、“百年老店”。因为我们看到国外那些大品牌有许多都是百年企业，他们有着传承不息的企业精神，有着感人至深的品牌故事，这些都对产品、技术和质量的长盛不衰起到了至关重要的作用。所以国人推崇洋货本无可厚非，因为人家的东西确实做得好，做得精，品质上乘，经久耐用。当然国内也不乏这样的企业，志在高远，有良好的知名度和美誉度，选择成为有这种创业理念的企业，走的就是一条向上的道路，前途光明而美好。

反之，那些只顾眼前利益，急功近利，为了捞快钱，不惜制造假冒伪劣产品，坑害消费者的不良企业和商家，选择的就是一条向下的路，那是通往深渊的路。

 

 

进入2018年，壁挂炉行业由于“煤改气”战线收缩，市场处于低迷状态。产品库存严重、资金周转困难等问题困扰着许多企业。对于主流企业，由于有长期积累的客户资源和渠道，受到的影响相对较小，有些业绩还有一定程度的增长，但对于大量新入行的整机和零部件企业，处境比较艰难，可做的选择比较少。但无论我们企业面临的痛苦有多少，选择如何艰难，你必须在以上几个方面做出权衡，做出选择，这是2018年摆在我们企业面前的必考题，选择向上走还是向下走？