煤改气市场

 

进入2018年，春节前1～2月“煤改气”出货数量可观，但春节后几乎停滞不前，直到8月，“煤改气”仍没有很大的出货量、安装量。要知道，2017年8月的很多地方都已经完成发货安装，且有很多较大的“煤改气”项目招标完成。

 

2017年壁挂炉市场蓬勃发展，截至2018年7月，进入壁挂炉行业的整机厂家（有燃气采暖热水炉生产许可证）达300家；加之原有各大厂家扩大生产规模，壁挂炉生产能力预计达1500万台套以上；各类零部件厂家更是蜂拥而入、不计其数，相当多的零部件生产能力达2000万台套以上。去年市场上缺乏零部件和整机生产能力的情况今年不会再出现，可当大家都期待市场进一步扩大时，“煤改气”市场出现紧缩，给大家浇了一盆冷水，市场“慢”下来了。原因如下：

 

1、地方政府更加谨慎。一是担心缺气（没有气的情况下，不再为业绩主动加码）；二是没有充足的资金，财政压力巨大。2017年很多地方都是以市为单位招标，今年很多都是以县或村、镇为单位招标，出来的招标、中标公告很多，但是总量依然不大。

 

2、燃气公司在没有拿到政府工程款的情况下，管线铺设缓慢。一些地区不鼓励分布式气站建设，提倡、鼓励大管线的铺设也让燃气公司倍感压力。

 

3、资金难以为继。厂家和代理商前赴后继地跟进“煤改气”项目，但由于去年甚至前年的欠款没有结清，在招标拦标价较2017年下降10%的情况下，很多品牌壁挂炉厂家和代理商的资金难以为继。

 

4、“煤改电”的冲击。2018年“煤改电”对“煤改气”的冲击非常大，特别是山西和山东地区。“煤改电”面向的是国家电网，而“煤改气”面向的是各地燃气公司，彼此的资源不一样；同时“煤改电”设备主体是大的传统空调巨头，而“煤改气”设备主体是小的壁挂炉生产厂家（目前大品牌的招标几率比较低）；“煤改气”和“煤改电”的补贴政策差别太大，从补贴政策上看，“煤改电”优势明显。

 

综上，“煤改气”市场在2018年肯定会出现一定比例的下滑，但还不至于悲观，毕竟“蓝天”工程是国家战略，不会半途而废，只是战线可能会拉长，原计划2～3年完成的事情，现在可能需要4～5年才能完成。而“煤改气”的用气量事实上不是很大，从2016年正式启动到今年，3年间用于“煤改气”的壁挂炉大约有38+377+300（2018年待定数据）=715万台。每户用气量按1500m3计算，这715万台中的真正用户占60%（按2017年初媒体实际调查河北和北京市场的结果看），由此换算：

 

715×1500×60%=64.35亿m3。放大一些到70亿m3，而2017年进口液化天然气为520亿m3，总天然气用气量为2300多亿m3，这70亿在其中所占比例非常小。事实上，2017年的“气荒”问题是多方面原因造就，2018年各地也在加紧布局天然气储备，从目前来看不会再出现如2017年般的景象。

 

个人预计2018年“煤改气”体量会在250～300万台套之间，而且10～11月依然是混乱局面，各地都发文表示要在采暖季到来之前将管线和设备安装到位，但按照现在的进度很难实现。

 

零售市场

 

2018年的零售市场一地鸡毛，大家都觉得生意越来越难做、竞争激烈，各方面压力都非常大，品牌厂家和代理商苦不堪言。零售市场目前面临几大冲击：

 

1、平行进口壁挂炉从前几年开始，在去年全面开花，2018年进一步扩大战果。2017年平行进口量达到8万台，2018年预计翻倍到15万台以上，价格持续走低的平行进口壁挂炉对市场冲击显而易见。

 

2、房地产市场低迷，新房装修意愿降低。精装修地产项目增加，但是部分精装修项目只有末端，未提供壁挂炉，而交房数量有限、业主入住以及二次装修战线过长也影响着壁挂炉的销售。当然，精装修项目还是会拉动壁挂炉销量，只是可能不再是传统的店面销售，而是从一些战略合作厂家和有能力、有关系的局外人那里得到市场份额。

 

3、大品牌代理制对代理商数量要求越来越多，而代理商面对同行竞争缺乏后续支撑、门店和人员开支压力大、利润缩水，面对新零售的竞争力不从心。

 

4、热泵水机对燃气壁挂炉销售在南方部分城市冲击力度加大。目前大型的中央空调厂家还是固守在氟机上，没在水机上发力，等大金、格力、美的等在水机上发力的时候，壁挂炉在一些地方的前景可能堪忧，不过这也需要经过市场检验，毕竟有些技术和安装问题还没有解决好。

 

综上，南方零售市场总量还在不断加大，未来大品牌所占市场份额可能会有所降低，但总量还在增加。事实上，目前在零售市场上主要以进口品牌为主，除去进口十大品牌，原装进口品牌不是很多，加起来也就20个左右（不算一些厂家的多品牌经营）。进口品牌的竞争将来还是会走扁平化的道路，二三级代理商的出路不是抱大树而是要做一级代理商。

 

目前南方市场面临的竞争还远未达到白热化状态，当“煤改气”市场乏力，各企业选择进军南方零售市场时，竞争才会真正到来。现在的国产品牌可能只有万和、小松鼠在南方铺设店面，其他国产品牌还没有在战略上往零售市场转移，大多停留在口头上，但到2019～2020年大家一定会扑向南方零售市场，一些二三线城市的二三级代理商将更加难受。

 

总结

相较于“煤改气”市场，零售市场的前景是很光明的。中国的燃气壁挂炉市场在世界范围遥遥领先，规模是排名第二位国家的三倍以上，所以大家还是要树立信心！

前途是光明的，道路往往是曲折的，只要我们努力，总会有好的结果。