对话嘉宾：

李祖芹：商会会长、广州迪森热能技术股份有限公司董事长

叶 明：商会常务副会长、广东诺科冷暖设备有限公司董事长

邱国利：商会常务副会长、深圳市海顿热能技术有限公司总经理

李涛：商会常务副会长、万家乐热能科技有限公司总经理

於君标：商会理事、浙江春晖智能控制股份有限公司副总裁

 

 

李伟：大家好，很荣幸由我主持高端对话——2019“困”与“破”环节。在刚刚过去的2018，壁挂炉行业经历了政策带来的“过山车”般体验，新的一年来了，多了很多不确定性，接下来我们有请到领头羊企业掌舵人：整机企业迪森、万家乐、诺科、海顿，还有配件企业代表春晖，一场“困”与“破”的头脑风暴，希望可以给大家带来不一样的启发。

 

 

李祖芹：大家好，主题里的“困”在我看来是不准确的，而在以什么角度去看待。在我看来，在清洁供暖政策的推动和舒适家居消费升级趋势的推动下，随着天然气供应的充足和官网铺设的完善，壁挂炉这个行业是个非常好的产业，所以大家要好好珍惜当下，2018年销量的下降只是相对于2017年的落差，大家要团结起来，比煤改气赚的钱拿出来投入到安装的培训和教育、客户的服务，更好的服务市场，做好产品。至于怎么“破”，为什么商会今天安排这样的议程，包括我们邀请了Valmex来演讲，在未来，冷凝技术才是王道，无论是现在的中国，还是欧洲、美国，能耗排放指标都是很低，冷凝技术的应用才能适应这种严苛的排放要求；还有“广东优质”，为什么我们要做广东优质采暖炉，其实我们广东壁挂炉是占了先机优势的，大部分的市场占有率都是广东企业做的，所以我们要“聚势”，把我们现有的优势聚集起来，接下来商会也会依据广东优质采暖炉标准做一些宣传、贯标、制造体系推广等等，实现砥砺前行。

 

 

 

叶明：李会长的演讲是站在宏观市场和政策的角度，那我的分析是比较偏于数据分析，煤改气、零售。据我了解，在2019年，煤改气会相较2018年所有放量，房地产配套增量偏于保守，零售渠道有所增量，股市的红红火火、中央货币政策的宽松，零售市场购买力增加。具体的说，我们要解读下日前学会发布的年度销量统计报告，从这个数字我们可以估计今年有多少量，320万台的总销量，国产品牌国内销量为214万台，库存量有110万台。我们乐观地假设2019年总的量有400万台，外资品牌占110万台，国产品牌有290万台，其中包括了国产品牌的库存110万台，也就是不到180万台是明年的生产量，这个数据其实是很不乐观的，这个观点可能会伤了大家的积极性，但这是基于数据说话。

 

 

邱国利：“困”，在我看来，长期做行业的是不会感到痛苦，2018年最痛的已经过去了，2019年是好多少的问题。“破”，这并不是煤改气短暂事件的破。长远来看，随着未来市场的变化，我们去做改变？怎么破局？我们应该将煤改气的后续服务做好，做好渠道建设和覆盖，通过煤改气这次短暂的事件得到成长，在研发和服务方面有很大的提升，国产品牌真正上了一个台阶，才是长久的“破”局之策。

 

 

李涛：通过叶会长的加减乘除，2019年国产壁挂炉只有180万台的量，我们怎么看待这个数据呢，其实对比2015年，这个量还是增长的。我认为，大家还是要放下不切实际的幻想，面对现实。“破”，无非就是产品、技术、渠道、增值服务、发展的策略等等方面去下工夫，在这里我呼吁一下，品牌创立来之不易，不要因为成本的降低去拉低品牌价值。接下来，我们要重视产品力是否达到市场的需求，重视南方供暖的解决方案，销售渠道的覆盖，现在国产品牌在煤改气所占的比例还是太大了，销售渠道单一，我们要关注其他渠道，全装渠道、商用炉渠道、新兴市场，关注各级市场渠道，还有一个很重要的衡量指标——服务体验是，厂家安装服务能力，如果这方面做得不好，比较危险。

 

於君标：大家好，很荣幸作为配件企业的代表来参与这场对话，我是作为配件角度，前面有宏观和微观的分析。在这里我会重点发表南方市场和自己的体验来发表一些看法，我非常赞同李涛的观点，未来的市场肯定不是煤改气，跟我们合作的老外现在在开发的是 2021年的产品，他们把更多的精力放在产品的研发上，与此同时，那我们国产品牌怎么办，我认为，我们应进一步细分市场，第一肯定要开发适合南方市场的产品，关注产品的差异化需求，关注南方热水的需求，开发有强大热水输出需求和适用于别墅的产品，着眼于更远的未来。第二要更重视置换市场，大家可以去关注前八年来学会公布的统计数据，关注置换市场，如果我记得没错八年前的年销量就是50万台，相当于置换市场有50万台的量。那么对于置换市场和后煤改气时代，我们国产品牌做好准备了吗？我们应对置换市场应该怎么破？我们应当提升消费者服务体验，让消费者体验到国产品牌的服务，才能获得市场。接下来我相结合下春晖在做什么，春晖每年拿出销售额的5做研发，每年投入800到1000万做新品开发、走访客户和国外市场，我们不做价格战市场，在我们看来，目前打价格战的小企业肯定会面临淘汰的局面。

 

李伟：感谢各位领头羊企业领导的分享，希望这场对话对在座的整机企业有所启发和帮助。