7月31日，“艾瑞科杯”2020第六届优品⁺壁挂炉应用设计案例大赛在西安隆重召开，本次大会吸引了西北地区500余产、供、销行业朋友的到来，精英共聚一堂，探索行业新技术、挖掘设计安装新思路，畅聊西北暖通新局势，现场气氛甚是火爆。现将部分精彩演讲内容提炼整理，以磬未能到场的行业朋友。

演讲嘉宾：陕西赛能工贸有限责任公司技术总监常小阳

演讲主题：《曲江公馆独栋别墅采暖热水方案》

陕西赛能工贸有限责任公司技术总监常小阳

       分享一些比较实际一点的经验：遇到终端零售客户时候的采暖热水方案，之所以分享这个方案是因为在所遇到客户当中其有一定的代表性。

工程概况

       此工程是曲江独栋别墅，建筑面积1200m²，采暖面积850平方米，热水用水点数量分别是豪华余江1个，普通浴缸1个，淋浴8个，龙头12个，常驻人员5人，要求是即开即热，冬季室内采暖达到23摄氏度。

       设备选型根据建筑面积和热水符合来选择热源，过程中会参照一些国家标准。

       首先把采暖方案从头到尾捋顺一遍：这个小区没有集中供暖，只有自备供暖，地暖图纸从地上三层一直到负一层一共850平方米，设计室内温度和选择的时候会参照国家技术标准。

       在民用建筑供暖室内温度里面并没有到室内温度23度的标准：普通住宅18度，高端客房办公20度等等。但是客户对舒适度有一定的要求，要求冬季达到23度，必须要满足他的需求。赛能在民用建筑负荷估算表里找到别墅单位指标，即100瓦负荷。供暖单位负荷乘以采暖面积，考虑系统余量，另外要考虑到热水需求量。采暖部分如果严格遵循国家标准和节能建筑方式计算，国家的标准是60w/m²，别墅大约按照100m²计算，考虑参考1.2—1.5，一般在100w到150w之间，算出总采暖负荷大约90kw。

储水罐的选择

       考虑到客户的热水需求，遵循选型三要素：用水点数量统计、每一用水点额定流量、同时使用概率。往往在商业设计里面参照较多，在居民用水使用率上，酒店会经常根据酒店用水点数量参照公共使用率，而家装情况几乎不会参照这个要素。一般客户会明确：家里常住人口数、几楼有浴缸、几楼有淋浴、要满足我N个浴缸，N个淋浴，N个花洒同时打开的使用要求等等，这些比较容易计算。在为客户选择储水箱的规格过程中往往忽略一点，小型房子的热水负荷要大于采暖负荷。如100m²的房子，按100w算10kw就够了，考虑到炉子是两用的，以及客户的热水需求，假设同时开一个淋浴9L/min，开一个龙头6L/min，加起来就是15h/min。要保证15L/min的流量，并且水温达标，负荷往往在30kw以上。选型过程中一定要考虑到热水负荷往往大于采暖负荷，一般选用壁挂炉，采暖和热水都要使用，最终效果采暖和热水需求同时都能满足。

设备的选型

       在设备选型中，户型较小选法也较简单，一台炉子就可以搞定。但是在这个方案中户型是别墅，采暖面积和热水需求量比较大，除了锅炉主体设备，储水罐的设备，还要选很多的辅助设备。锅炉约90kw，热水500L出水罐，方案里面有很多的附件，我们往往称之为三大件：水泵、水力均压器、膨胀水箱，这些附件会牵扯到流量。

       在2017年给客户推设计方案时会详细描述炉子品牌、储水箱的品牌以及最终价格，结合这些因素客户的考量往往更迅速。但是最近这几年在面对终端客户的时候，除了品牌以外，客户更在乎方案为什么这么选、这么多设备具体有什么作用等等，这个就叫客户需求精细化、合理化。

       系统图纸上能直接展示炉子工作机制、热水源头、如何实现即开即热和采暖循环。下图是普通单机炉子和小水箱的系统示意图，针对此方案，赛能给出的方案是三机并联。这是可能有人疑问：90kw为什么做三个单机？其实在设计过程中有优势和劣势：优势是在商业过程中推广模块化，在家装过程中也有这样的概念。使用过程中设备一旦故障，热水和采暖怎么运行？就算服务再好，6个小时内上门期间用户用水怎如何保障？这就是最后选择了多机并联的原因。

       多机并联有什么优点？三台设备，假设其中一台或者两台同时发生故障，仍有一台设备维持可以正常运行。众所周知，地暖真正运行起来后负荷很小，单机也能满足，同时可以保证热水的使用。

       阐明水力均压器体积小的原因、工作原理、具体作用，让客户明白一次流量和二次流量如何匹配，选择的型号、末端和地暖面积、热负荷、口径大小等等。口径不同，价格肯定也不同。另外还有水泵，末端流量、扬程......

膨胀水箱的选择

       对于膨胀水箱，客户普遍认为美观性差，其实在早些年系统选型中，往往有很多人把它忽略，炉子上有安全组件，安全组件有卸压管，起到一定的安全作用。现在客户要求比较高，提倡节能节水，所以与客户沟通时要明确讲膨胀水箱的作用，热胀冷缩。采暖系统里面未使用时水是常温状态，提供热源时会逐渐加热。水加热之后有一定的膨胀余量，管子里面的体积是恒定的，不释放会增加系统压力，如果压力达到一定值会存在安全隐患。

       选择规格根据具体参数，水温在4摄氏度的时候体积最小，采暖系统和热水系统中最高水温90度，0.035膨胀系数值。通常取中间值，地暖热水和瑞机空调选用的时选择0.04的系数。如采暖面积100m²，每平方米容水量1L，100L水乘以系数，暖气片水温比较高一点，再把值放大。

       燃气过滤器、安全阀这些东西都有它的作用，所谓“无系统不成活”，一个完美的热水采暖系统需要很多的辅助设备来实现，通过方案和产品介绍让客户理解选择原因，让客户从基础角度上对销售方案有一定的认可度。现在消费更理性化，除了主设备品牌和使用配件讲出一二，在这个过程中会赢得一大部分客户的信任度，这就是要精细化的方案的缘故。