在中国清洁供暖（山东“煤改气”）论坛上，广东欧能总经理邓庆光发表了 “总结河北经验、让壁挂炉的优势在山东充分发挥出来”的分享课题，总结河北“煤改气”推进经验。

    邓庆光介绍到，河北省作为首都的外围、华北的腹地、雾霾的中心区域、几年之后冬奥会的举办地，近年来大力度的治理环境污染问题。在供暖方面，选择煤改气，用清洁能源天然气成为必然选择，大范围的推广使用燃气采暖热水炉（简称“壁挂炉”）也就成为必然选择。据了解，整个河北全部完成“煤改气”估计需要500万台以上壁挂炉，这对中国壁挂炉行业来说是一次巨大的历史机遇。对国内壁挂炉行业上、中、下游企业，从配件企业、整机企业、销售市场企业到安装维修等单位都是巨大的发展机会，毫无疑问会强力推动中国壁挂炉行业向更高阶段发展壮大。

    但是壁挂炉在中国从开始到现在也就20余年时间，本身是一个相对较新兴的行业，一下子遇到如此巨大的河北“煤改气”机遇可谓有些措手不及。包括当地相关部门、单位人员对该行业的认识、组织实施开展、安装使用环境状况等若干方面都有一定的问题，有的可能会影响该项工作的顺利进行或留下不少的后患。邓总认为，倘若产品质量和安装质量没有保证的话，“煤改气”集体爆发质量问题将对壁挂炉行业、企业、消费者及当地相关部门单位和人员产生严重影响。

    在分享中，邓总从六个方面对河北的“煤改气”经验进行了总结：

    一、农村环境的复杂性准备：

    “煤改气”主要的是针对广大农村，这方面的认识有不足。我们都知道农村环境、房屋、能源等状况复杂多样，壁挂炉对水、电、气、安装、调试、维护等有一定的起码要求，就像奔驰、宝马、劳斯莱斯等好车在农村使用，若道路状况、汽油质量、维护保养、使用等不良的话，还不如一台拖拉机农夫车好用。推广安装使用中，对农村环境复杂性的思想准备和应对解决准备有不足。

“煤改气”农村环境现场

    二、对安装的要求更高：

    城市的小区住宅、建筑设施都较规范，但农村环境的房屋安装状况非常复杂多变，同一个村可能都要针对不同的住户采用不同的安装方式，即非标安装、特殊安装的情况比较多。真是每一台壁挂炉安装就是一个“小工程”了。所以对安装单位、安装人员的责任心、技术水平等必然有更高的要求。

烟管加长问题

壁挂炉安装在室外

    河北各地“煤改气”壁挂炉安装不规范的现象还是比较多，有的安装工是临时抓来的，现学现卖。这样的安装很可能造成不合格的安装系统出现，造成采暖效果不好、故障频发、耗气、缩短产品寿命、甚至发生安全隐患等问题。这样老百姓对推广使用壁挂炉势必会产生抵触情绪。

    三、限价招标存隐患：

    河北每个地区基本上招标都最高限价。这样基本上河北“煤改气”项目是低价壁挂炉唱主角，低配置的、小马拉大车的壁挂炉成了“煤改气”的主流，有的新企业、没有任何技术积淀的、甚至仓促上马的企业也频频中标。站在管理部门的角度考虑是：控制售价、减轻消费者的购机成本负担，有利于推广这项工作。但在实施过程中由于中间环节、管理不善或可能存在的腐败等，倒推到厂家的时候已经没有多少成本空间，但又必须硬着头皮上。这样可能硬逼厂家降低配置或降低服务规格，安装调试等成本费用也因过低而可能偷工减料，草率安装来对付，这样的后患是很大的。

    四、交货周期紧张有后患：

    河北各地“煤改气”工程要求的交货周期普遍较短，尤其在采暖旺季的时候，每个厂家渠道零售和项目都急需产品，无论壁挂炉配件供应商、还是壁挂炉整机生产企业，生产能力都是有限的，临时扩大产能也不现实，如果超出能力超负荷生产或临时发外OEM生产，产品质量很难有保障。所以“煤改气”采购项目尽可能均衡或安排在采暖淡季，给生产商足够的时间把产品做好，让老百姓享受更可靠的产品质量和更好的服务。

    五、招标的规范性和建议：

    首先各地的“招标文件”要求、格式、种类各异。对投标厂商的资质要求、产品要求按理应是一致的，甚至可以完全统一的。但每个地区甚至同一地区的不同场次招标规定都有不一样，同样机型技术条件要求都有不同，同样的招标活动要求提供的资质材料都有变化，显然是没有道理的、不科学的。有时感觉在故意设置无理头障碍，有一定地方保护主义或特权思想或预设中标厂商的嫌疑。

    另外，要避免哪里招标哪里“洛阳纸贵”现象，动不动要求标书“1正6副”、“1正7副” 、还有U盘电子版，有时十几个标段，总共有几十本标书，一个人抬都抬不动，且标书越来越厚，700～800页以上的标书越来越成趋势，其实大部分内容都是凑数。这样频繁的招投标给参与单位造成不必要的负担和浪费。建议标书减少到“1正3副”以内即可，多个标段可以只单列标段页，因标段不同而另做一套标书没必要。另外可申明限制标书页数不超过300页等，不能助长标书“比厚比高”之风，形成健康的、良性的招投标风气。

    六、“煤改气”是机遇也是挑战：

    河北“煤改气”对中国壁挂炉从业者、壁挂炉企业来说既是机遇也是挑战，开展过程中有“吃夹生饭”的现象。有的可能光看到机遇和短期利益，拼命投入这项工作的厂家商家有仓促搏一把、有超越自身能力供货的现象。用一句通俗话形容：“河北风起云涌的煤改气，可能会使一部分企业短期销量飞起来，但超越自身能力哄抢的话，可能过二、三年会栽下去。”

    这里面的风险可能来自很多方面：如仓促生产可能的产品质量的问题、不规范的安装问题、农村不良使用环境问题、售后服务问题、农村消费者更多不理智行为、无理纠纷行为、有关部门资金问题或到位不及时问题……等等，这诸多问题都可能是隐患。一旦发生，对壁挂炉企业、对当地经销安装商、对用户、对相关部门人员都可能带来不利影响，甚至不可挽回的损失和影响。