大家都知道，广东珠江三角洲是我国以轻工业为主的的四大工业基地之一，家用电器、消费电子等轻工业的规模和产值均居全国前列，也是全球电子工业品的一个最大的出口基地。我们耳熟能详的格力、美的、格兰仕等名牌家电，以及源于六十年代的五羊自行车都产自这里，中国壁挂炉的民族品牌如小松鼠、万和、万家乐、等等也都诞生于此。我们2018壁挂炉寻优之旅的第二站，便来到了富庶的珠三角。

   按照寻访路线，春节后第一站我们“优品+”活动组走进了羊城广州，做为国内壁挂炉知名品牌“小松鼠”的发祥地，这里人杰地灵，产业兴旺，在驱车前往广州迪森热能技术股份有限公司的路上，随处可见一派生机盎然的景象。抵达迪森后，公司领导热情接待了我们，并认真听取了本届大赛的情况说明，明确表示对大赛予以全力支持。活动组询问了公司的生产经营情况，公司领导历数了刚刚过去的2017年小松鼠壁挂炉在销售业绩和品牌影响力等方面取得的决定性突破，喜悦之情溢于言表。接着我们活动组一行参观了小松鼠燃气壁挂炉繁忙的生产线以及具有自主知识产权的冷凝式燃气采暖热水炉新产品，看到行业能有这样响当当的品牌和过硬的产品，我们不禁为之自豪。

   2月26日-3月2日，我们来到了广东佛山、中山两地，“优品+”活动组先后走进了万和、史麦斯、博诺安、诺科、航仪、托普斯、威廉斯、意特利等30余家整机、配件及安装企业。这里企业云集，实体经济发达，名目繁多的工业区毗邻相接，企业也是比肩而立，楼高院阔。广东一省的壁挂炉企业就达102家，占比居国内44.7%，而其中绝大多数都身藏佛山顺德，将顺德称做“壁挂炉之乡”并不为过。到了这里，我们开始了紧张忙碌的工作，大家不顾疲劳，连续走访，深入到一线壁挂炉生产企业当中去，宣讲大赛，寻找壁挂炉优品和优秀的案例。“优品+”活动组所到之处，受到企业的热情欢迎与接待，无论是走在绿草如茵的厂区街道，还是行过井然有序的生产线旁，我们无不为企业展现出来的无限活力所感染。壁挂炉寻优之旅虽然辛苦，却也乐在其中，尤其当我们看到壁挂炉优质产品越来越多，优秀设计案例不断涌现，内心感到说不出的欣慰，国家的环保节能政策带来了壁挂炉产业的春天，为社会经济的可持续发展开辟了道路。

   深圳是国内改革开放的前沿，这里诞生了难以计数的成功企业，深圳市海顿热能技术有限公司就是其中一家，它也是我们活动组抵达深圳后首访的企业。海顿的专业性和技术性很强，业内共知，它是国内唯一一家拥有燃气壁挂炉变频节能技术和自主知识产权的企业，获得国家多项实用新型专利。在谈到变频技术时，总经理邱国利对我们说：变频技术对于空调行业已经不是什么新鲜事儿，但对壁挂炉行业来说是个新潮流，近年来，普通壁挂炉产品同质化现象严重，许多企业把研发重点转向冷凝壁挂炉，然而由于技术以及成本因素，冷凝壁挂炉的推广和普及还需要一定的时间。海顿变频式壁挂炉有自动化变频风机，可以根据实际火焰大小自动调节风机转数，降低运行噪音，同时优化燃气与空气的混合比，提高锅炉在最小负荷下的工作效率，同时，其气候补偿技术，可根据采集室外温度、供回水温度等信号对运行温度曲线自动进行修正，克服了室外温度的滞后性，实现供热水温度随室外温度的变化时刻对供热系统的修正、调整，保证室内温度随室外温度变化保持稳定，确保锅炉输出随负荷的变化时时跟进，按需供应，更节能、更低碳。当我们问及市场前景时，邱国利自信地说，上市两年来已经取得了良好的市场反应，得到了用户的高度认可，有可能成为冷凝时代到来以前的壁挂炉过渡性节能产品。

   在接下来的走访中，留给我们印象较为深刻的一家企业是深圳市合信达控制系统有限公司，它是成立于2003年的高新技术企业，一直致力于壁挂炉和高端热水器的控制板的研发和生产，凭着对产品高品质的追求和研发技术的不断创新，目前已经成长为壁挂炉和高端热水器控制板最优秀的供应商，产品畅销海内外市场。他们恪守“创造卓越、追求完美”的信念，立志成为国内最专业的控制系统生产商，这在高端技术几乎为国外企业所垄断的市场环境中，显得多么难能可贵。

   东莞是我们广东之行走访的最后一站。这里的壁挂炉企业虽不太多，但聚合力很强，企业间的互动协作和谐高效，与产业链实现完美融合，在去年的“井喷”行情中凭借天时、地利、人和获得了快速成长，销售业绩和品牌知名度都得到了进一步提升，为日后的发展打下了坚实的基础。这里的企业不乏匠心，也不乏我们所寻觅的优品和优秀案例。通过这次活动，我们明显感到，国内壁挂炉产业已经登上了一个新的台阶，优质产品更多了，这说明我们的壁挂炉行业在迅猛发展，越来越多的企业走上了注重质量，打造品牌的正确道路。

   在第三届壁挂炉寻优之旅的走访中，以巴巴传媒总经理王化彬带领的活动组与每位企业的负责人探讨了壁挂炉行业的发展。2017年中国市场燃气采暖热水炉总销量为550万台，相比2016年（210万台）增加了340万台，增幅162%。其中，国产品牌国内销量为434.6万台，相比2016年（120万台）增幅262%，占全年总销量的79.0%；进口品牌在国内生产的销量为45.4万台，相比2016年（38万台）增幅19.5%，占全年总销量的8.3%；原装进口品牌的销量为70万台，相比2016年（52万台）增幅34.6%，占全年总销量的12.7%。年销量超过20万台的企业有6家， 年销量超过10万台的企业有13家。（数据来源：中国土木工程学会燃气分会）市场的增长主要归功于煤改气的带动。且壁挂炉国产品牌市场在2017年有很大的增长。而2018年环保部将继续推进北方地区清洁取暖工程，“煤改气”工程将继续为燃气采暖热水炉行业带来一定的市场需求。但欢喜于市场增长的同时企业应加大力度把控质量关，做好售后服务，确定企业的良性发展。同时市场增长的同时风险和隐患也并存着，请大家倾听一下这些行业巨头们的观点和看法以及我们对行业的解读。

缓解供需矛盾，布局零售市场

   2017年的“煤改气”政策的大面积落实，直接导致了壁挂炉行业的“井喷”，由于供需严重失衡，到年底，大范围出现了“炉荒”。尽管所有壁挂炉企业都在加班加点，满负荷生产，但仍然难改”一炉难求“的尴尬局面。万和付志兵认为，当前壁挂炉市场的主要矛盾是供需矛盾，缓解这一矛盾的有效办法，就是要调整企业内部的运行机制，在保证质量的前提下，最大限度地提高劳动生产效率。与欧美日等发达国家相比，我们的效率还非常低下，不能同日而语，挖掘的潜力巨大。

   面对2017年煤改气带来的行业起飞和2018年的市场前景，大家的分歧主要集中在对2018年的预测上。2017年中国壁挂炉增幅达162%，许多人认为是保守的统计，因为煤改气工程的滞后会导致部分数据失准，实际销售量可能还要更多。2018年预测分为多空两派，唱多者认为近期看，煤改气是个硬指标，2018会继续执行，销量不会少很多，长远看，发展天然气是国家的基本战略，未来不必担忧。唱空派则认为2018年的工程量不会太大了，该改的地方基本上都改了，随着北方地区空气质量的好转，短期内不会太大动作了，长远说，国际天然气资源虽然丰富，但中国的需求量过大，一时也难以满足，而且价格也会持续走高，国家的政策随时可能调整，因此不要过于乐观。

   小松鼠张明仁坦率直问：造成行业大爆发的原因是煤改气，现状看着很火，但如果没有煤改气呢，我们怎么办？他主张走一步看两步，一定要未雨绸缪，他力主布局零售市场，认为这才是一个稳定增长的市场，即可靠又安全。

   史麦斯也已经明确定位并行动起来，他们将壁挂炉产品分为普通、中端、高端三个档次，针对南方市场，结合气候、消费水平和消费习惯等因素，开发出一款过硬的、适合的产品作为打进南方市场的第一步。

   的确，北方煤改气之前，国内的壁挂炉市场已经连续几年达到两位数增长，形势持续向好，而煤改气直接触发了“大爆炸”的引信，2017年非冷凝式燃气采暖热水炉（简称普通炉）全年销量达511.9万台，相比2016年的195.7万台有了大幅增长，其中国产品牌普通炉销量为410.9万台，进口品牌普通炉销量为101.0万台。有些眼光长远的企业尽管会抓住政策带来的红利，但他们对政策市场持较为理性和谨慎的态度，认为政策因素之外的普通消费市场才是行业发展的长期、持续的推动力量，例如南北方气候条件不同，南方地区没有公共采暖设施，进入冬季后寒冷难耐，随着人民生活水平的提高和改善生活条件的意愿不断增强，壁挂炉大范围进入寻常百姓家的时机已经成熟，所以零售市场的容量绝对不可小觑。持这种观点的企业显然比那些投机分子要成熟和稳健许多。

   当然有政策利好的刺激，不排除有大量的新增企业进入，这也会缓解一部分供需失衡带来的压力，但这部分企业的质量和效率可能更难保证。因此我们现存企业不必惊慌，在提高生产效率和管理水平的同时，对于我们手里有“煤改气”工程订单的企业可以结合长远发展，适度追加生产线，扩大规模，或者选择更稳妥的，如采取代工等方式解决产能问题。对于今后发展觉得心里没底的企业，不建议盲目投入，“一哄而上”最后导致“一塌糊涂”的现象实在太多了，企业必须引以为戒。

做好售后安装，规范行业发展

   去年底的“煤改气”工程暴露出的一些问题也不容忽视，由于工程量大，工期短，经过正规培训的安装人员极度短缺，导致终端用户的壁挂炉安装不合格，不规范，留下了很严重的安全隐患。壁挂炉作为一种特殊商品，只有在规范合理的安装后，通过正确使用，才能够正常有效地发挥作用，否则再好的壁挂炉也不会产生最佳能效，甚至还会危及到人身安全。今后如何避免和杜绝这种不负责任的安装服务？史麦斯的李桂初强调：必须加以规范。他说：“好的产品必须配备好的安装团队，所以煤改气工程下，史麦斯把充分了解产品的售后人员安排到一线，现场指导壁挂炉的安装，除了做好相关的组装工序外，还对用户进行使用工序上的指导，从根源上避免炉内存在杂质的隐患。”

   政府作为煤改气政策的制定者，应当统筹全局，提高预见力，在企业力量不足的情况下，组织社会资源，提前对安装人员进行集中培训，提高他们的安装技能，并由劳动人事部门或协同行业协会建立长效的资质审核准入制度，将快速发展的壁挂炉行业纳入一个健康、有序的轨道，使其得以规范和制约，促进行业的可持续发展。 对于那些制售假冒伪劣产品，危害行业健康发展的害群之马，政府主管部门必须要加大打击力度，决不可姑息放纵。一定要立法和执法双管齐下，重拳出击，增加不法企业的违法成本，罚就罚它个倾家荡产，打就打它个落花流水。

关注冷凝技术，重视研发创新

   在谈及壁挂炉技术今后发展的走向时，大家几乎一致看好冷凝炉市场。诺科董事长叶明与我们一起探讨了全预混冷凝炉的前景，否定了二次换热炉。而昊森董事长吴效峰更是直言不讳，明确表示看好冷凝炉市场，明年将发力北京冷凝炉市场。

   史麦斯研发总监杨斌介绍了史麦斯自主研发的全预混热交换器，其中有两项全预混冷凝器的国家发明专利，他们运用了与欧洲不同的设计原理，体现出差异化的独到理念，与欧洲产品相比，它更加适合中国的气质、水质、气候等地域特点。

   针对全球工业掀起的智能化浪潮，企业方普遍认为中国壁挂炉行业尚处在初级阶段，节能减排仍是产品的核心功能，智能控制缺乏大量的技术投入，基本上处于商业炒作状态，因此不宜盲目跟风。

据中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会刚刚发布的对2017年燃气采暖热水炉产品销售情况的统计，2017年冷凝式燃气采暖热水炉（简称冷凝炉）全年销量为38.1万台，相比2016年（14.3万台）增幅166%，占全年总销量的6.9%。其中，国产品牌冷凝炉销量为23.6万台，占冷凝炉全年总销量的61.9%；进口品牌冷凝炉销量为14.5万台，占全年总产量的38.1%。

   看到这一数据，更加坚定了行业同仁加快发展国内冷凝炉的决心和信心，大家普遍认为，壁挂炉虽然发祥在欧洲，进入中国的时间也并不长，但发展速度很快，遇到一些问题也在情理之中，只要及时进行纠正和规范，总体的方向不会错。现在正逢国家大力提倡节能环保，国内壁挂炉的技术水平以及安装和调试能力尽管与欧洲国家相比尚有差距，但发展势头强劲，相信全预混冷凝技术一定会成为将来的发展趋势。现在我们在冷凝技术上还有不完善之处，热交换器等重要配件依赖从欧洲进口，但只要我们加大技术投入，重视研发和创新，依靠中国广大工程技术人员的聪明才智，一定会实现技术突破，最终超越或替代欧洲的垄断技术。

   总而言之，依据欧美国家的发展历程，中国壁挂炉行业在未来的十几年内还是以冷凝技术为发展主线，并围绕全预混燃烧冷凝技术进行不断地研发与创新，整个行业将在不断规范、不断整合、不断壮大中向前发展。

秉承大赛宗旨　搭建供需桥梁

   壁挂炉产业一年一度的盛事——优品+壁挂炉应用设计案例大赛就这样在我们活动组的走访中拉开了帷幕。在这十年里，中国壁挂炉网的优品寻找之旅从未停歇，我们穿梭于全国各地，用镜头记录产品生产的全过程；深入设计施工现场，记录施工每个细节，越来越多的优秀产品、优秀案例，被挖掘，被推崇，优品+壁挂炉应用设计案例大赛也早已成为了行业人共同聚焦的平台。

   为了充分展示中国壁挂炉产业所取得的巨大成就，中国壁挂炉网连续三届举办优品+壁挂炉应用设计案例大赛，宗旨是通过寻找和评选优质产品及优秀案例的活动，推动行业的健康发展，同时为广大消费者推荐最优质的壁挂炉产品，为供需双方搭建起畅通的桥梁。

   作为分户供暖的热源设备，壁挂炉需要与具体场景中的其他集散热装置进行合理配合才能够有效发挥作用，因此壁挂炉的安装与调试是整个供暖系统中的一个极为重要的环节，这正是大赛评选壁挂炉应用设计优秀案例的目的所在。大赛的成功举办不仅促进了行业整体产品质量的提升，也促进了对于壁挂炉采暖系统设计行为的规范及设计水平的提高，还在更大的范围内，宣传和扩大了壁挂炉在国内的关注度和影响力。

   时下正值万物复苏，即将迎来百舸争流，百花竞艳的盛春，“万和”杯第三届优品+壁挂炉应用设计案例大赛也将于3月16日正式启动，走访中挖掘了哪些好产品、好案例，让我们拭目以待！